Розничная торговля основные показатели

В качестве показателей эффективности продаж в розничной сети можно рассматривать финансовые и нефинансовые показатели, которые можно использовать для оценки роста предприятия розничной торговли. Данные показатели демонстрируют нам, насколько эффективно организация выполняет свои функции и развивается в своем направлении бизнеса. В большом количестве случаев такими ключевыми показателями эффективности или, как их еще называют показатели KPI, применяются для того, что бы оценить выполнение планов организации за произвольный промежуток времени. Ключевые показателями эффективности продаж KPI в управлении розничной сетью должны использоваться постоянно, так как они оказывают неоценимую пользу любой организации. Анализ эффективности продаж через показатели эффективности продаж помогает выявить все текущие недостатки ключевых процессов и участников этих процессов, кроме того ключевые показатели эффективности продаж определяют многие бизнес цели.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Однако с каждым годом эта задача становится все более трудновыполнимой. Сегодня руководителям розничных компаний нужны особые инструменты, которые помогли бы им вырабатывать и применять свои собственные способы снижения издержек, но они слишком заняты и у них слишком мало опыта аналитической деятельности. Поэтому действительно улучшить работу магазинов могут только эффективные, практичные и простые нововведения. Межфункциональный подход позволяет теснее увязывать отдельные виды деятельности, например торговлю и логистику, и в результате работать более согласованно. Применяя его, легче использовать все резервы для роста, повышать квалификацию сотрудников и изменять их поведение. Руководители розничных компаний традиционно ориентируются на показатели, устанавливаемые в результате сравнения с другими аналогичными магазинами.

о том, какие бывают показатели эффективности продаж в розничной торговле, как с Какие же основные и главные показатели KPI используются в. Если вы занимаетесь розничной торговлей, то окружены множеством самых Объем продаж является основным показателем того, сколько продаж. В научной интерпретации KPI расшифровывается как “ключевой показатель эффективности”. Для более широкого понимания можно.

ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЛИ г г г г г г.

Компания уже имеет 10 розничных точек в 3 городах России и планирует дальнейшее развитие. Стратегическая карта На следующий стратегический период компания выбрала 16 целей, связанных между собой. Если посмотреть на стратегическую карту, то можно выделить 3 главных направления развития: повышение отдачи от каждой торговой точки путем изменения концепции функционирования торговых площадей, включая расширение ассортимента, раскладку товара, организацию контакта покупателя и товара, взаимодействие покупателей и продавцов; дальнейший рост числа торговых точек; и наконец повышение эффективности товарооборота. Перечисленные усилия должны повысить выручку и увеличить прибыльность торговой сети. Декомпозиция целей Стратегическая карта должна быть декомпозирована до уровня каждого магазина и сетевых сервисных подразделений. Особое внимание должно быть уделено согласованию показателей между подразделениями, так как высок риск их разбалансировки в сложной сетевой структуре организации. Это относится как к показателям торговых точек, так и к показателям подразделений закупок, логистики, набора персонала и ИТ-отдела, которые обслуживают множество торговых точек сразу и вынуждены разделять свои усилия между ними, что чревато дефицитом ресурсов и не достижением целей на уровне отдельных магазинов. Директор магазина Одной из центральных фигур оргструктуры компании является директор магазина. Показатели его матрицы результативности максимально отражают стратегические цели компании. Они сосредоточены на финансовых и маркетинговых показателях в наибольшей степени, но включают и показатели операционной эффективности, так как компания приняла решение сосредоточиться на эффективности управления процессами товарооборота. Таким образом, в матрицу попали показатели: оборачиваемость товара; сохранность товара. Кроме того, операционные показатели уравновешивают показатели маркетинговые, обращая внимание директора, что рост выручки и расширение ассортимента на торговой площади должно сопровождаться контролем за эффективным управлением запасами. Стандарты директора магазина Директор магазина также обязан обеспечить выполнение внутренних стандартов работы компании.

Управление магазином. Как вырастить KPI и померить мотивацию сотрудников

KPI в розничной торговле: основные показатели и преимущества внедрения Современные менеджеры для определения точек роста и падения уровня торговли используют такой показатель, как KPI.

Для более широкого понимания можно обозначить данный показатель как индикатор эффективности того или иного рабочего процесса. Каждый руководитель стремится управлять процессами с наибольшей отдачей. Контроль производится минимум три раза в день.

Это делается для быстрого реагирования на любые отклонения от плана. Помимо торговых бизнес-процессов, KPI также применяют для определения производительности труда сотрудников предприятия. Чем выше индикатор эффективности у работника, тем больше у него может быть заработная плата.

Закономерно, что данные величины взаимосвязаны между собой. Основные показатели KPI в рознице Выделяют несколько видов показателей розничных торговых процессах: продажи персонала; размер среднего чека; количество единиц товара, проданных одному покупателю.

По продажам персонала существует не один показатель, измеряющий работу каждого из них. В первую очередь, это объем. Далее — анализ ассортимента, а также цена. И размер дохода работника от количества и объема проданных товаров или услуг. Конверсия устанавливает количество посетителей, которые вышли из торгового зала с покупками. Например, магазин посетило человек, из них 75 приобрели продукцию и ушли с покупками. Это положительный размер для магазина. Средний чек показывает стоимость средней покупки за день.

Объем всей выручки за день разделяется на количество чеков. Этот индикатор показывает, насколько лояльны клиенты к магазину и согласны ли они на непредвиденные расходы. Количество единиц, проданных одному покупателю, характеризуют правильность выкладки товара и определяют процент влияния маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж. Преимущества внедрения Применение системы при оценке работы розничного магазина позволяет каждому руководителю контролировать процесс.

Расчет данных позволяет отслеживать следующие факторы: выявление проблемных зон в магазине целиком и по каждому сектору отдельно; контроль над качественным предоставлением услуг покупателям; мониторинг работы каждого продавца; разработка эффективной стратегии дальнейшей торговли усиление сильных сторон, устранение слабых мест ; оценка эффективности рекламных акций и промо-акций; расчет и выдача ежедневного плана продаж каждому продавцу.

Единственный недостаток системы KPI — отсутствие у персонала стремления к ведению командной работы. Ведь введение плана продаж отдельно для каждого сотрудника провоцирует единоличное достижение поставленных целей. Но помимо личного плана, существует общий план на отдел и магазин в целом.

Именно выполнение общего плана позволяет получить максимальную премию и доход. Поэтому стимул к построению командной работы все-таки существует. Благодаря внедрению в работу розничного предприятия ключевого показателя эффективности в разы повышается производительность труда как всего персонала, так и руководителя. Ежедневно вечером по итогам дня каждый директор разрабатывает план работы магазина на следующий день. Именно уровень коэффициентов эффективности указывают, как правильно скорректировать работу каждого сотрудника для достижения оптимального результата.

Поделиться с друзьями: Вам также может быть интересно.

Формула розничной торговли

Общий объем розничного товарооборота государственной, кооперативной и колхозной торговли млрд. Данные до г. В г. Большое место в снабжении населения сельскохозяйственными продуктами занимала крестьянско-базарная торговля, которая в г. В целом в г. В фактических ценах государственной, кооперативной и колхозной торговли Весь розничный товарооборот Государственная торговля ,7 63,9 66,7 68,1.

Ключевые показатели эффективности (KPI) в розничной торговле

Проднадзор - Анализ рынка - Основные показатели розничной торговли в Красноярском крае в году Анализ рынка Основные показатели розничной торговли в Красноярском крае в году В среднем на одного жителя края было продано товаров на ,9 тысячи рублей в году — на ,4 рублей. Свыше половины общего объема оборота розничной торговли 54,8 процента приходилось на непродовольственные товары, объем продажи которых уменьшился по сравнению с годом на 0,5 процента. Реализация пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий уменьшилась по сравнению с годом на 0,4 процента и составила ,1 миллиарда рублей. На их долю в году приходилось 23,9 процента общего объема оборота розничной торговли края в году — 19,4 процента. Торговые сети формировали 26,4 процента краевого оборота розничной торговли пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями, и 21,8 процента - непродовольственными товарами. Среднемесячная начисленная заработная плата без выплат социального характера в этом виде экономической деятельности составила в году рублей и увеличилась по сравнению с годом на 11,3 процента.

Основные показатели розничной торговли в Красноярском крае в 2016 году

Юрий Мещеряков 20 октября Первые два способа просты, а потому и применяются ритейлерами чаще. Третий — эффективен, но все еще недооценен. А ведь его использование может стать вашим преимуществом перед конкурентами. Определения KPI — ключевые показатели эффективности предприятия. Как минимум для половины ритейлеров общие рекомендации не представляют никакой ценности.

В научной интерпретации KPI расшифровывается как “ключевой показатель эффективности”. Для более широкого понимания можно. Вернуться к разделу «Потребительский сектор и розничная торговля» установление целевых показателей работы магазинов на основе сравнения . KPI – ключевые показатели эффективности предприятия. В розничной торговле выделяют пять основных KPI: продажа за час/сутки.

Ключевые показатели эффективности KPI в розничной торговле Ключевые показатели эффективности KPI в розничной торговле Ключевые показатели эффективности KPI : Определение Ключевыми показателями эффективности являются финансовые и нефинансовые показатели, используемые для оценки роста организации, они показывают насколько успешно организация функционирует и развивается. В большинстве случаев ключевые показатели эффективности KPI используются для оценки выполнения долгосрочных планов организации. Ключевые показатели эффективности KPI помогают организации, занимающейся розничной торговлей выполнять свою миссию, выявлять ключевые процессы и их участников, определяют цели. Ключевые показатели эффективности KPI в розничной торговле Ключевые показатели эффективности KPI : Определение Ключевыми показателями эффективности являются финансовые и нефинансовые показатели, используемые для оценки роста организации, они показывают насколько успешно организация функционирует и развивается.

KPI в розничной торговле: основные показатели и преимущества внедрения

KPI в розничной торговле: основные показатели и преимущества внедрения Современные менеджеры для определения точек роста и падения уровня торговли используют такой показатель, как KPI. Для более широкого понимания можно обозначить данный показатель как индикатор эффективности того или иного рабочего процесса. Каждый руководитель стремится управлять процессами с наибольшей отдачей. Контроль производится минимум три раза в день. Это делается для быстрого реагирования на любые отклонения от плана. Помимо торговых бизнес-процессов, KPI также применяют для определения производительности труда сотрудников предприятия.

Показатели KPI в розничной торговле

Обучение работников. Дополнительные растраты. Определение показателей дает руководству возможность выбрать самое правильное и эффективное направление. Это уникальный инструмент, с помощью которого можно точно измерить эффективность продаж в магазине. Для чего нужны Эти показатели нужны для следующего: Предприниматель с их помощью может точно оценить работу как целого отдела, так и отдельного сотрудника. Показывает сильные и слабые точки компании. Помогают мотивировать продавцов.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: KPI показатели и как их увеличить
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. Сусанна

    Я готов вам помочь, задавайте вопросы. Вместе мы сможем найти решение.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных